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“新思路、新操作、心服务”——快速成长中的吉林团队

作者:    |     来源:    |     发布时间:2017-05-03     |     切换:简体 繁體    |     字号:[        ]
      跨入2017年,面对不温不火的农资市场,传统的销售队伍依然心生胆怯、无力破局,但对于快速成长中的吉林团队来说,似乎没有什么困难可以阻挡。这支10个人的团队按照“新思路、新操作、心服务”的营销理念,新年刚过便撸起袖子加油干,全部沉到终端,每日穿梭在农户家、村屯间和每一家合作伙伴的商店里,把工作重心放在农户身上。他们用心服务,不骄不躁,扎实开展各项基层推广工作,深入贯彻落实公司“聚焦农户,共创品牌”战略,齐心协力开创了一个崭新的局面。
      这个1.9米的大个子是农民口中的小张,也是他们心中的水稻专家。今年在重点据点县万昌召开现场会13场,试验示范4点,直接服务农户400余人次。通过宣传,部分村屯由原来只有10%的覆盖增加到现在80%,瑞苗清由30%的覆盖面积增长到今年的50%,使瑞苗清成为家喻户晓的苗床必备良药。他说,成长路上的困难最畏惧的便是认真。

      这是一个性格较内向的男生,刚来团队时不善言语表达,但做事踏实的他,确是客户心中的厉害角色。长期在一线商店兼职店员的他,在据点县梅河口完成培训会议8场,成功开发2000亩水田大型合作社。他思路开阔,不局限产品定位,将瑞苗清带到人参种植上。他说,成长的路上不能轻言放弃,要坚持才能进步。

      这是一个看似张扬实则沉稳的小伙,家在北京的他没有选择安逸,从拜访客户学起,在据点县松原埋头服务农户,完成培训会8场,示范试验现场会2场。他说技术推广工作本身枯燥乏味,但这正是沉淀自己,掌握本领的难得机会。当现场指导过后农户握着他的手说感谢时,他说,工作给了他被需要的价值。成长路上所有的付出,都会有回报。

      这是一个开会小达人,良好的沟通技巧让他和很多零售商客户成为朋友。3月在公主岭市一个小乡镇独自完成瑞苗清培训会议15场,培训大户300余人。他还将瑞苗清的销售开发在西甜瓜等作物上,已销售瑞苗清48件,同比增长一倍。他说,成长的路上只要用心就一定有所收获。

      这是一个刚刚升级为父亲的男人,富有责任感和大局意识。奔走市场,开发渠道,拜访农户,培训客户店员,他都注重方式方法,让预防用药的理念不知不觉深入对方心中。农户评价他有耐心,讲起技术来细致生动。他说,基层推广最能考验一个销售人员的基本功。

      这是一个思维敏捷、学习能力强的男生,善于与客户沟通,今年在据点县蛟河市与当地农业推广站共同开展农民培训会议6场。在延边州,为了给农户讲解透彻,他向推广站的专家学习西甜瓜等种植技术和病虫害解决方案。他说,不断的学习才能为成长的动力充电。

      这是一个看起来瘦弱却有韧劲和担当的男生,2017年与渠道零售商共同运作“鼎配”产品,每个农村集市少不了他的身影,促销、试验示范,扫村宣传一个都不少。他说“用推广员的心态去做推广,用销售人员的心态去做市场”,要张得开嘴,迈得动腿。

      这是一个在永利皇宫网址工作了5年的老员工,与客户良好的客情关系稳定了松原地区多年的销售业绩。发传单、站店销售,只要市场需要,客户需要,农民需要,他就尽一切力量满足。每年的客户会议、促销会议,他的讲解生动风趣,他说只要功夫深,一切困难都会迎刃而解。

      这是团队有名的好声音,2017年的他更是掷地有声。他是吉林团队的老员工,却从未见他停歇过脚步,组装鼎配组合,村屯间悬挂条幅海报,他都亲事亲为,他说与农户利益相关的事都不小,只要我们对农户用心,对农户的利益负责,产品的销售就都不是问题。

      这是团队的领头羊任经理,他与团队成员亦师亦友,既自己带头做试验,前往田间地头指导,也参加每一位成员的农民会议,及时给出意见建议。他组织团队一起学习种植技术,熟练掌握有关作物病害发生特点和产品使用知识点。他用行动打造了一支埋头苦干、扎实推广的技术服务型队伍,为2017年吉林地区销售吹响了号角。

      他们的身影平凡、简单,却肩负责任与希望。他们热衷的不是利益,而是为成千上万的农户带去技术和服务,助力当地农业发展和农户增产增收。
      成长路上充满艰辛坎坷,他们10个人凝聚为一股力量,互帮互助,团结一致,积极进取,用心学习,用心服务,没有抱怨,没有放弃,相信2017年他们一定会大有作为。
                                                                                   供稿人  东北大区  任娇
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